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      A106B無縫鋼管業從1998年開始就出現了行業萎縮的跡象

      A106B無縫鋼管業從1998年開始就出現了行業萎縮的跡象

      • 所屬:SA106B無縫鋼管
      • 時間:2019-03-24 19:36:17
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      SA106B無縫鋼管銷售渠道和價格決定機制變化

      而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢,SA 106B無縫鋼管行業的現狀  二元化市場結構造成供給相對過剩由于我國農村地區的經濟發展水平遠遠落后于城市。這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場SA  106B無縫鋼管容量接近飽和,如到2001年底,每百戶城市居民家庭SA 106B無縫鋼管擁有量高達81.8臺。另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的SA  106B無縫鋼管保有水平,2001年底農村每百戶家庭SA 106B無縫鋼管擁有量卻只有13.6臺,SA  106B無縫鋼管產品的邊際需求也長期得不到提高。農民購買力嚴重不足的條件制約下,SA  106B無縫鋼管生產企業只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場,結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象,價格大戰、概念炒作等現象成了SA  106B無縫鋼管行業特有的風景。從SA106B無縫鋼管產品的保有水平來看,國SA106B無縫鋼管行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區,農村市場蘊含的巨大潛力足以使SA  106B無縫鋼管行業再獲得一次高速成長的機會。但基于農民收入在短期內仍無法迅速提升的現實,預計今后相當長的一段時間內我國SA  106B無縫鋼管市場仍將維持已有的二元化市場格局,品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。3.2SA 106B無縫鋼管生產企業經營狀況出現明顯分化在SA  106B無縫鋼管業蓬勃發展的20世紀80年代中后期和20世紀90年代前期,SA  106B無縫鋼管企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從20世紀90年代中后期開始,由于城市市場趨于飽和,SA  106B無縫鋼管產品供大于求的矛盾日益突出,特別是最近幾年,隨著SA  106B無縫鋼管市場競爭日趨白熱化,多數企業的產品價格都有較大幅度的下降,企業利潤水平也逐年降低,最終導致SA  106B無縫鋼管生產企業利潤持續下滑,有的甚至已經出現了巨額虧損。事實上,A106B無縫鋼管業從1998年開始就出現了行業萎縮的跡象。而到2000年則有科龍,2001年則有美菱等虧損企業浮出水面。行業整體不景氣的同時,也注意到還有一批企業仍在實現著發展,海爾便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售后服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動,實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標,不太景氣的SA  106B無縫鋼管行業中成為了一個醒目的亮點。SA 106B無縫鋼管銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化伴隨著生產廠家間的激烈競爭,SA  106B無縫鋼管銷售網絡也在迅速發生著變化,SA  106B無縫鋼管銷售網絡中傳統的百貨商場數量逐漸減少,家電的專營商場和連鎖超市則異軍突起。調查數據表明,目前在專營商場和連鎖超市等銷售網絡中的SA  106B無縫鋼管銷售占總銷售額的比例高達65%數量上已經成為了SA 106B無縫鋼管經銷網點的絕對主體。另一方面,隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的SA  106B無縫鋼管零售巨頭的崛起,SA 106B無縫鋼管產品的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。SA  106B無縫鋼管零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實力的情況下,產品價格已不再由制造商自己說了算了零售商規模普遍較大的中心城市,SA  106B無縫鋼管產品的價格決定機制已經開始由制造商單獨制定向制造商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見,隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展,SA  106B無縫鋼管產品的價格決定機制仍將不斷改變。3.4來自國際品牌的壓力不斷增大在SA  106B無縫鋼管行業大舉擴張的時期,國產品牌以價格和營銷為武器,曾經一度把洋品牌逼到市場一隅,SA  106B無縫鋼管國產品牌市場份額長期保持在85%以上的較高水平,國內SA  106B無縫鋼管企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。然而從1999年末開始,這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著SA  106B無縫鋼管產品升級換代步伐的加快,洋品牌憑借其技術優勢,悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。2002年上半年,伊萊克斯、西門子、三星等洋品牌市場份額達25%其中,伊萊克斯在SA  106B無縫鋼管市場的月度零售份額一度竟位居三甲,這些事實都明確無誤地表明了國際品牌已經開始大舉反撲的嚴峻現實,國SA  106B無縫鋼管行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。3.5企業面臨“作品牌”還是作工廠”戰略再選擇現階段SA  106B無縫鋼管業的一個非常明顯的特點是各企業都在力圖重塑自己的發展戰略。一方面,探索核心競爭力問題,打造世界級品牌問題的研討會層出不窮;另一方面,關于發展“中國制造”國內甚至國際范圍內整合產業生產能力、讓中國成為世界制造業中心的聲音也相當引人注目。中國的SA  106B無縫鋼管領域已經出現了一種明顯的分工趨勢,有些企業日益趨向于專門“作工廠”接受委托加工,即所謂的貼牌生產”而另一些企業則側重于“作品牌”把資源更多地配置于產品研發、市場形象塑造和市場開拓。專門“作工廠”或專門“作品牌”都是獲取利潤的好辦法。貼牌生產可能不“出名”但可以有效規避掉技術研發的風險、廣告宣傳的風險、市場銷售的風險;專門作品牌也許會被批評為“沒有根基”但可以規避掉大量固定資產投資的風險和技術工藝更新時資產無形貶值的風險。應當說,這兩種戰略都是好戰略。當然,也有一些企業把“作工廠”和“作品牌”巧妙地結合起來,兼取二者之利。

       

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